Todo lo que necesitas saber para vender en Amazon FBA en 2024

Amazon Logística de Amazon es una excelente manera para que los emprendedores en línea nuevos y experimentados vendan sus productos a sus clientes. FBA significa Simplemente envías tus productos al almacén de Amazon para su almacenamiento. Cuando realizas una venta, Amazon se encarga de enviar tus productos a tus clientes. También se encargan del servicio de atención al cliente.

Parece una configuración sencilla y cómoda. Después de todo, Amazon es la mejor opción. en los EE.UU Solo en 2021. Sin embargo, hay más de lo que parece. Vender con éxito en Amazon FBA implica comprender los pros y los contras de la plataforma y cómo destacarse entre un mar de competidores.

Este artículo profundizará en cómo convertirse en un vendedor exitoso de Amazon FBA.

Todo lo que necesitas saber para vender en Amazon FBA en 2024:

Amazon FBA: conceptos básicos

Fulfillment by Amazon (FBA) es un servicio de Amazon que ayuda a los vendedores de Amazon a almacenar, empaquetar y entregar sus artículos directamente a los clientes. Los vendedores pueden usar los almacenes de Amazon como centros de almacenamiento adicionales donde pueden guardar sus productos hasta que se vendan. Amazon también ofrece a los vendedores acceso a toneladas de beneficios como el envío Prime en 2 días, que puede hacer crecer rápidamente su negocio.

Es fácil comenzar a vender en Amazon. Si ya tienes un producto para vender, solo tienes que registrarte para obtener una cuenta de vendedor, promocionar tus productos a tu audiencia y luego completar todos los pedidos que ingresen. Amazon se encarga de esto último para que puedas concentrarte en el marketing y en desarrollar tu marca.

Modelos de negocio de Amazon

Existen cinco formas de vender y ganar dinero en Amazon. La más rentable y escalable es crear tu propia marca (marca propia).

Esto implica crear tu propio producto o marca. Venderás un producto único, ya que eres el único que tiene esa marca. entra dentro de esta categoría.

Si no quieres crear tu propia marca, puedes comprar productos de otras marcas al por mayor y con descuento, y luego venderlos con un margen de beneficio en Amazon.

Si eres bueno buscando gangas, puedes comprar estos artículos con descuento y luego revenderlos para obtener ganancias.

implica comprar directamente a los fabricantes que se encargan del cumplimiento directo con sus clientes.

Amazon también vende artículos hechos a mano. Los artículos hechos a mano son todo lo que elaboras o creas tú mismo. Esto significa que eres el fabricante de tu producto.

Venta de productos de marca privada en Amazon FBA:

La marca privada es el modelo de negocio más rentable y escalable si desea vender en Amazon FBA. Este también es el método más común que prefieren los vendedores de Amazon FBA.

Para iniciar esta ruta es necesario:

Realice una investigación exhaustiva de los productos. Busque artículos con alta demanda y baja competencia.
Conéctese con el fabricante o proveedor adecuado que creará su producto al costo adecuado. También enviarán sus artículos directamente a los almacenes de Amazon.
Crea tu listing en Amazon y construye la marca de tu producto.
Destaque entre los millones de listados de productos de Amazon anunciando sus productos.
Realice un seguimiento de su inventario y ventas y continúe construyendo su marca.

En este modelo de negocio, la parte más importante es la investigación y el marketing de productos. Amazon se encarga del almacenamiento y la distribución. El fabricante se encarga de la producción. Tu función es encontrar un producto ganador y comercializarlo como un loco.

Comparación entre Amazon FBA y Amazon FBM

Los vendedores de Amazon tienen dos formas de cumplir con los pedidos de su tienda de Amazon: (1) FBA y (2) FBM. FBM significa Cumplido por el Comerciante. Los vendedores se encargan del inventario, la clasificación, el embalaje y el envío de los pedidos. Además de la investigación y el marketing de los productos, los vendedores son responsables de garantizar que sus compradores reciban los artículos en buenas condiciones.

En cambio, así es como funciona Amazon FBA.

Tú o tu proveedor envían los productos a los almacenes logísticos de Amazon. Amazon los recibe y se encarga del almacenamiento y el inventario. Se comprometen a proteger tus artículos. Si algo se rompe, te reembolsarán el precio minorista completo.
Cuando un cliente realiza un pedido en tu tienda, Amazon procesa el pedido. Selecciona el producto, lo empaqueta en una caja de Amazon y lo envía directamente al cliente.
Amazon se encarga del servicio al cliente, como notificaciones de envío, seguimiento, reseñas y devoluciones de productos.

El proceso de cumplimiento puede ser un verdadero dolor de cabeza. Tratar con el servicio de atención al cliente que implica el seguimiento de los envíos o las devoluciones de productos no suele ser agradable. Al delegar estas tareas operativas a un socio como Amazon, usted libera su tiempo para centrarse en actividades estratégicas de desarrollo empresarial, como el marketing.

Cómo encontrar los productos adecuados para vender en Amazon FBA

La clave para el éxito de un negocio de Amazon FBA es contar con el producto adecuado. Estos deben ser artículos de alta demanda y baja competencia, lo que significa que muchos clientes buscan el artículo, pero solo unos pocos vendedores lo venden.

¿Cómo se encuentran estos productos? Es necesario invertir tiempo en una investigación exhaustiva. No debes vender un producto solo porque te gusta. Debes basarte en datos a la hora de tomar decisiones.

La investigación de productos lleva tiempo. Si se apresura, puede tomar decisiones apresuradas de las que luego se arrepienta.

Hay que pueden explorar la base de datos de Amazon y ayudarlo a encontrar estos productos de alta demanda y baja competencia. Puede usar estas herramientas para guiarlo en su investigación de productos y proceso de toma de decisiones.

Productos rentables, de alta demanda y baja competencia

Al investigar un producto, hay tres cosas que debes tener en cuenta: rentabilidad, demanda y competencia.

A – Rentabilidad

Tu objetivo como vendedor en Amazon es ser rentable. Parece algo de sentido común, pero es fácil olvidarlo cuando entras en un mercado competitivo y empiezas a agotar todos los medios para concretar una venta.

La rentabilidad es simplemente el ingreso menos los costos. Los costos siempre deben ser menores que los ingresos para obtener una ganancia saludable. Puedes usar Calculadoras de rentabilidad de Amazon para verificar cuántas ganancias estás obteniendo.

Para determinar rápidamente si un producto será rentable, se puede seguir la “regla de los 3”. Esta regla establece que el precio de venta de un producto se divide en tres partes iguales:

Costos de aterrizaje
Tarifas de la plataforma
Tu beneficio

Si el precio de venta de su producto es de $27, la ganancia debería ser de $9. Si es menor, es posible que no sea rentable.

Los productos de Amazon, en general, se venden por entre 20 y 70 dólares. Busca productos que se puedan vender dentro de este rango de precios. No se recomienda vender productos por menos de 20 dólares, ya que es posible que no te queden suficientes ganancias después de cubrir todos los costos. Tampoco se recomienda vender por encima de 70 dólares, ya que es menos probable que los clientes compren artículos caros de marcas desconocidas.

Al analizar los costos, hay tres tipos que debe conocer.

Estos son los costos colectivos en los que incurres para enviar tus productos a los almacenes de Amazon. Incluye:

Costos de inventario
Tarifas de inspección (si las hubiera)
Envío
Deberes (si los hubiere)

Amazon cobra tarifas por utilizar su plataforma. Estas son:

Se cobra una tarifa de referencia o comisión por cada artículo vendido. Por lo general, es del 15 %.
La tarifa del plan de ventas se cobra mensualmente a $39,99 (vendedores profesionales de Amazon) o una tarifa por unidad de $0,99 (vendedores individuales de Amazon que venden menos de 40 unidades por mes).
Tarifa de cumplimiento que se cobra para cubrir los costos de selección, clasificación, embalaje y envío. Esto depende del peso y las dimensiones del producto.
Las tarifas de almacenamiento se cobran mensualmente o por un período más largo.

Otros honorarios y costos comerciales

Tenga en cuenta que, incluso si ha incluido sus productos en Amazon y los ha almacenado en sus almacenes, sigue siendo responsable de comercializarlos y de generar tráfico hacia sus listados en línea de Amazon. Según su presupuesto, esto generará costos que reducirán sus ganancias.

Cuando busque los productos adecuados para vender en Amazon, tenga siempre en cuenta el precio al que puede venderlos y los costes que tendrá que asumir para venderlos. Analizar la rentabilidad de un producto le ayudará a tomar las decisiones correctas y le evitará arrepentimientos más adelante.

No basta con que un producto sea rentable, también hay que buscar aquellos que están de moda y tienen una gran demanda.

B – Demand

Las ventas de productos son indicadores clave de que existe demanda de un producto determinado. Cuando busque un producto, busque algo que responda a un problema del cliente. ¿El producto responde a una necesidad del cliente? ¿Puede usarlo para satisfacer esa necesidad o resolver un problema?

Nuevamente, verifique los datos para asegurarse de que está respondiendo estas preguntas de manera objetiva.

C – Competencia

Al investigar un producto, también es importante determinar cuántos productos similares ya existen y qué tan buenos son. Esto le ayudará a determinar si hay espacio en el mercado para un nuevo jugador.

La competencia es buena porque te indica que hay demanda para un producto. Sin embargo, ten cuidado con la competencia excesiva. Será difícil destacarse si el mercado ya está saturado.

Productos infalibles para vender en Amazon

Aquí están los , incluyendo el porcentaje de vendedores que figuran en ellos:

Hogar y cocina – 32%
belleza y cuidado Personal – 23%
Juguetes y juegos – 20%
Ropa, zapatos y joyas – 18%
Salud, hogar y cuidado del bebé – 17%
Deportes y aire libre – dieciséis%
Artes, manualidades y costura – 15%
Libros – 15%
Cocina y comedor– 14%
Bebé – 14%

Introducción a la investigación de productos

¿Por dónde empezar a investigar sobre un producto? La forma más rápida y sencilla es utilizar la sólida base de datos de Amazon, que cuenta con millones de listados de productos. No es necesario ir muy lejos. Puedes buscar en todo el catálogo de Amazon y encontrar los productos adecuados utilizando filtros.

A continuación se muestran los filtros sugeridos según Jungle Scout:

Precio ($20 a $70)
Ventas (al menos 300 unidades mensuales)
Número de reseñas (un promedio de 500 reseñas o menos)
Calificación (máximo cuatro estrellas solamente)
Puntuación de calidad de listado o LQS (LQS de 5 a 7)

Tu objetivo es Encuentra oportunidades de productos rentables con demanda comprobada y competencia manejable. Estos filtros te ayudarán a buscarlos.

Su producto debe ser igual o mejor que lo que ya existe en el mercado. No reinvente la rueda. Simplemente cree una oportunidad para destacarse.

Un truco sencillo para encontrar posibles mejoras en los productos es consultar las opiniones de los clientes. Encuentre el problema común y trabaje para mejorarlo. También puede comprar productos de la competencia y aprender cómo puede mejorarlos.

Dedique al menos 2 a 4 semanas a observar las tendencias y el rendimiento del producto, para saber que no se trata de una casualidad o de una cifra inflada debido a una venta única.

Una advertencia: al decidir qué productos vender en Amazon, tenga cuidado con las prácticas de “sombrero negro”, como la venta de productos falsificados o de imitación. Respete las patentes y las marcas comerciales al desarrollar su producto. Tenga en cuenta también las restricciones y los requisitos de certificación de Amazon que afectan a determinadas categorías de productos.

Por último, antes de decidir qué producto vender, tenga en cuenta también la facilidad de obtención, envío e importación. Si se trata de una marca privada, el producto solo debe requerir cambios sencillos (como el logotipo o la impresión del embalaje). Debe ser ligero y fácil de enviar, pero también lo suficientemente resistente para soportar las condiciones de envío. Si se importa desde un país diferente (un caso común entre los vendedores de FBA), tenga en cuenta las tarifas y las normas de importación. Los transportistas pueden ayudarle con esto.

Encontrar los proveedores adecuados para fabricar su producto

Al principio, buscar proveedores puede parecer una tarea abrumadora, pero en los últimos años se ha convertido en un proceso sencillo. Incluso contactar y trabajar con fabricantes internacionales es muy fácil gracias a los avances en comunicación y tecnología moderna.

Aquí tienes una guía paso a paso para conseguir los productos ganadores de Amazon.