Amazon tiene y con una competencia cada vez mayor, puede ser un desafío para los vendedores impulsar las ventas y generar ingresos. Cuando se ejecuta correctamente, la ejecución de anuncios de Facebook para Amazon FBA puede ayudar a impulsar clientes potenciales y conversiones, aumentar sus ingresos, desarrollar su audiencia y mejorar su clasificación en los resultados de los motores de búsqueda de Amazon. Es una forma rentable y escalable de generar tráfico fuera de Amazon.
En este artículo, analizaremos en profundidad los anuncios de Facebook para Amazon FBA y cómo puedes ejecutarlos tú mismo para aumentar la visibilidad de los productos y generar más ventas. Además, cubriremos las mejores prácticas que puedes seguir para asegurarte de no desperdiciar tu inversión publicitaria.
Su guía completa para usar anuncios de Facebook para Amazon FBA:
¿Son los anuncios de Facebook adecuados para tu marca?
En primer lugar, debes determinar si usar anuncios de Facebook para Amazon FBA es adecuado para tu marca. Ten en cuenta que la publicidad en Facebook no es la opción ideal para todas las empresas.
Pregúntate si tu público objetivo está en Facebook. Si es así, Facebook Ads puede convertirse en un potente conjunto de herramientas. Si tu público objetivo no está en Facebook, lo mejor para ti puede ser invertir en plataformas que sí estén utilizando y anunciarte en ellas.
Beneficios de utilizar anuncios de Facebook para Amazon FBA
Amazon ya cuenta con varios potentes que puede ayudar a los vendedores para mejorar la visibilidad del producto. Los anuncios patrocinados de Amazon, por ejemplo, pueden hacer que su producto aparezca en la página principal. Anuncios (CPC) que promocionan el listado individual de un vendedor en Amazon.
Los anuncios patrocinados de Amazon son una herramienta relativamente fácil de usar diseñada para fortalecer la ubicación de su producto en Amazon, ayudándolo así a obtener mejor visibilidad y conocimiento, lo que puede generar mayores ventas y tráfico en la página.
Pero si bien estas herramientas robustas lo ayudan a comercializar sus productos en Amazon, no es la única forma de promocionarlos y hacer crecer su negocio. Según un estudio El 40% de los consumidores buscan un producto en línea a través de una plataforma de redes sociales. Además, el 30% compra productos en línea a través de Facebook, lo que indica que los consumidores utilizan las plataformas de redes sociales como motores de búsqueda y puntos de venta minorista.
La publicidad en Facebook utiliza un algoritmo que prioriza los anuncios en función de factores como el ranking del anuncio, el costo por clic y la relevancia o calidad del anuncio.
También es muy probable que el algoritmo oriente los anuncios que generan interacción de los usuarios. Además, poder Los anuncios de Facebook te permiten:
- Acceda a un embudo de ventas más amplio
- Recopile información del cliente que pueda utilizar más adelante para iniciativas de remarketing.
- Ser más capaz de determinar y controlar sus estrategias publicitarias
A continuación se muestran más beneficios que puede disfrutar:
Los anuncios de Facebook son una de las herramientas más efectivas que puedes usar para promocionar y hacer crecer tu negocio. Con 2.900 millones de usuarios activos mensuales, Facebook es una plataforma que permite acceder a una base de usuarios internacional y diversa, junto con una variedad de herramientas publicitarias.
- Acceso a una audiencia específica
Los anuncios de Facebook te permiten crear una base de audiencia muy específica. Dado que Facebook tiene acceso a los datos de los usuarios, puede proporcionar una cantidad significativa de información a los anunciantes. Esto les permite mostrar anuncios específicos a usuarios que probablemente se conviertan en clientes de alto valor.
Si se ejecuta correctamente, los anuncios de FB para Amazon FBA pueden poner su negocio y sus productos frente a sus clientes ideales. También allana el camino para el retargeting, que le brinda varios puntos de contacto y le permite aprovechar al máximo el valor de vida de sus clientes, que es una métrica importante que todas las empresas deben medir.
(CLV) indica los ingresos totales que puede esperar de un cliente a lo largo de toda su relación con su empresa. Es una métrica fundamental para medir porque, cuando se optimiza, puede afectar positivamente sus ingresos y ayudarlo a aumentar la lealtad y las tasas de retención de clientes, reducir los costos de adquisición de nuevos clientes y dirigirse a sus clientes ideales.
- Potencial para generar alto ROI
Los anuncios de FB para Amazon FBA pueden generar potencialmente un mayor retorno de la inversión (ROI), dado que Visita Facebook todos los días. El 78 % de los consumidores estadounidenses descubren productos minoristas a través de Facebook, lo que lo ha convertido en una plataforma muy viable para los vendedores y las empresas.
De hecho, más de 200 millones de pequeñas empresas en todo el mundo utilizan las herramientas de Facebook, como la página de Facebook, que permite a las empresas publicar información relevante, incluidos los datos de contacto y los productos o servicios que ofrecen. Esto les permite ser más fáciles de encontrar por parte de la gran base de usuarios internacionales de la plataforma de redes sociales, al tiempo que aumenta su presencia en línea. También les proporciona una vía a través de la cual pueden interactuar con su público objetivo.
- Potencial de personalización
Los anuncios de FB ofrecen un mayor potencial de personalización para las empresas. Facebook mismo recopila datos de los usuarios que puedes utilizar para orientar mejor tus anuncios y clientes específicos.
Errores que se deben evitar al utilizar anuncios de Facebook para Amazon FBA
No optimizar sus anuncios
No optimizar las fichas de sus productos puede afectar negativamente a su negocio. Puede impedirle aprovechar las mejoras en el ranking y puede atraer tráfico que no es particularmente beneficioso para su negocio.
Para garantizar que su anuncio esté optimizado, aquí hay algunos factores que puede verificar:
Enviando su tráfico directamente a Amazon
Ahora bien, este tema puede resultar un poco complicado de entender, ya que tiene sus pros y sus contras. Enviar el tráfico externo directamente a tu anuncio puede hacer que te pierdas algunas cosas, como la posibilidad de crear una lista de clientes. Si, en cambio, envías el tráfico externo a una página de destino, tienes la oportunidad de pedir a tus clientes sus datos de contacto, lo que te permite crear una base de clientes. Además, el seguimiento de las conversiones a través de este método puede resultar complicado.
Lo ideal es dirigir el tráfico de los anuncios de FB a una página de destino. antes dirigiéndolos a su listado de Amazon.
Falta de pruebas divididas
La falta de pruebas divididas o el uso de pruebas A/B deficientes pueden impedirle saber si sus anuncios de FB llegan o no a su público objetivo.
Métodos para generar tráfico hacia sus listados de Amazon FBA
Cómo usar anuncios de Facebook para dirigir tráfico externo directamente a Amazon
Es más probable que las empresas obtengan mucho tráfico frío o visitantes de la página que simplemente se desplazan pasivamente pero que aún no están listos para realizar una compra. Es muy probable que aún no estén familiarizados con su marca o producto, por eso es importante que sus anuncios sean informativos. Permiten que los clientes potenciales sepan más sobre usted, su marca y lo que ofrece.
Una vez que sus clientes comiencen a reconocer o comprender su marca, puede volver a dirigirse a ellos más tarde utilizando Anuncios. Estos le brindan una gran oportunidad de incentivar a sus clientes a comprar directamente en su tienda de Amazon a través de incentivos como descuentos o cupones especiales.
Con este método, puede que pase un tiempo hasta que veas resultados, pero, aunque tus tasas de conversión sigan siendo significativamente bajas, los anuncios se siguen considerando una fuente valiosa de tráfico.
Cómo usar anuncios de Facebook para generar tráfico a su página de destino
El segundo método requiere que dirijas el tráfico generado por FB Ads directamente a tu página de destino.
Es posible que te hayas topado con un mientras navega por la web. Es un sitio web de una sola página que se utiliza para captar clientes potenciales. También suele ser el primer punto de contacto que los clientes tienen con su empresa y les permite conocer más sobre su marca, su historia y lo que ofrece.
Al crear una página de destino, podrá hacer lo siguiente:
- Recopile detalles del cliente, como su nombre y dirección de correo electrónico, que puede utilizar para futuras promociones o campañas de remarketing.
- Filtrar el tráfico de visitantes, lo que le permite determinar los clientes con una intención de compra óptima y filtrar a los clientes que tienen poca o ninguna intención de compra.
Tu página de destino también te brinda la oportunidad de interactuar más con tus clientes e incentivar sus compras. Por lo general, es donde los clientes pueden encontrar ofertas de descuento o códigos que pueden usar al momento de pagar.
Cómo configurar sus anuncios de Facebook para Amazon FBA
Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, es hora de aprender a configurar anuncios de Facebook para Amazon FBA.
1. Crea una página de Facebook para tu negocio
Antes de poder ejecutar anuncios en Facebook, primero debes crear una página comercial. Es una herramienta importante que puedes usar para aumentar la credibilidad de tu marca. A través de esta plataforma, puedes mostrar tu marca, tu historia y tus productos o servicios. También puedes usarla como un canal donde comunicarte directamente con tus clientes.
Vale la pena señalar que puedes personalizar tu página comercial para adaptarla a tu marca.
2. Crea un anuncio
Una vez que haya configurado y personalizado su página comercial, puede comenzar a crear sus propios anuncios de FB.
Haga clic en el botón “Crear un anuncio”.
Si has abierto la página de tu empresa, verás un menú en el lado izquierdo. Selecciona “Centro de anuncios” y haz clic en “Crear anuncio”.
3. Determine cuáles son sus objetivos de marketing y eventos de conversión
Determina cuál es el objetivo de tu anuncio o campaña. ¿Quieres crear conciencia sobre tu marca o ampliar tu alcance a través de anuncios? ¿O prefieres aumentar el tráfico y la interacción?
Es importante que selecciones cuidadosamente tus objetivos porque esto ayuda a Facebook a optimizar mejor los anuncios que has creado para que tengan más probabilidades de llegar a tu audiencia específica. Actualmente, Facebook ofrece tres Objetivos: notoriedad, consideración y conversión. Si aún no has determinado cuáles son tus objetivos, puedes probar los distintos objetivos del menú para ver cuáles funcionan mejor para tu marca y tus objetivos comerciales.
4. Identifica quién es tu cliente ideal y enfócate en sus intereses específicos
No estás creando anuncios para poder venderle a todo el mundo. Quieres que tus anuncios de Facebook se dirijan a una audiencia específica.
Como se puede ver en la imagen de arriba, puedes seleccionar factores que te ayuden a delimitar e identificar quiénes son tus clientes ideales. Estos factores incluyen la edad, el género y el idioma. Luego puedes guardar tus preferencias, a las que puedes acceder más tarde.
Vale la pena señalar que, al identificar su público objetivo, debe ser lo más específico posible. Esto es para permitir que sus anuncios estén óptimamente orientados y sean efectivos. Puede acceder a la Página de inicio, que tiene una sección llamada “segmentación detallada”. Esto le permite seleccionar intereses específicos que su audiencia pueda preferir o con los que se pueda identificar. Con esto en mente, no olvide agregar “Amazon.com” como uno de sus intereses específicos. Esto le permite llegar a los clientes existentes del gigante del comercio electrónico.
5. Determine su presupuesto y su calendario publicitario
Crear anuncios muy específicos puede ser emocionante, pero recuerda que es importante establecer un presupuesto para tus anuncios para evitar gastar de más. Al tener un límite de gasto en publicidad, básicamente te aseguras de poder crear más anuncios sin encontrarte con un déficit presupuestario.
Tenga en cuenta que puede personalizar su presupuesto según el objetivo de marketing que haya seleccionado (conciencia, conversión o participación).
También puedes personalizar tu calendario de anuncios indicando una fecha y hora de inicio. Como paso opcional, puedes determinar cuándo finaliza tu calendario de anuncios. Marca la casilla debajo de “Finalizar” para que puedas comenzar a establecer una fecha de finalización.
6. Establece tu sección de creatividad publicitaria
Aquí puedes ejercitar tu creatividad creando gráficos creativos para tu anuncio. Puedes subir videos o imágenes en la sección “Creatividad del anuncio”.
Hacer…
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