Camisetas, sudaderas con capucha, tazas e incluso fundas para teléfonos con logotipos: lo más probable es que hayas visto o incluso comprado productos de tus marcas o personalidades favoritas. Desde Olivia Rodrigo, A$AP Rocky y Metallica hasta las Kardashian, y los influencers de las redes sociales han ingresado al mundo del merchandising, haciendo que sus productos de marca o seleccionados vinculados a su marca, música o programas de televisión sean fácilmente accesibles para fanáticos de todo el mundo.
Con el Vender productos se ha convertido en una actividad comercial rentable para los emprendedores. Las plataformas de comercio electrónico como Amazon le facilitan la comercialización de productos vinculados a su marca.
Si buscas hacer crecer tu marca, es una de las mejores formas de interactuar con sus clientes o base de seguidores existentes, generar ingresos y hacer que su marca sea más reconocible. En esta guía detallada, aprenderá cómo comenzar a vender productos en Amazon, qué necesita preparar, qué es Merch by Amazon y más.
Su guía completa para vender productos en Amazon en 2024:
¿Qué es Merch?
Simplemente pon, es un término general para cualquier producto que se venda o compre. Abarca una amplia categoría y puede incluir comestibles, ropa y productos electrónicos. Cualquier producto que pueda imprimirse puede venderse como mercancía, ya sea ropa, artículos de recuerdo o accesorios.
Un tipo de mercancía que es especialmente popular es la mercancía de marca, que es un producto que muestra el logotipo o el nombre de una marca. The New Yorker, por ejemplo, tiene una amplia selección de productos, que incluye camisetas, naipes, crucigramas y pijamas para bebés.
Si bien suelen regalarse en eventos como convenciones o seminarios, los productos pueden brindarles a los empresarios una nueva fuente de ingresos, además de otros beneficios. Dado que las empresas enfrentan desafíos constantes, como cómo obtener una ventaja competitiva, las marcas buscan nuevas formas de volverse más visibles para el público comprador, y la venta de productos es una vía que ofrece muchos beneficios.
¿Por qué vender tu propia mercancía?
Antes de analizar otros aspectos positivos que puede obtener su marca al vender productos, es posible que se pregunte cuál es su potencial de ingresos, en particular si ya cuenta con una base de seguidores con una interacción decente. Aquí le presentamos una herramienta útil que puede utilizar para evaluar su potencial de ingresos.
Potencial de ingresos mensuales
$10,000
Potencial de ingresos anuales
$120.000
Más que ser una nueva fuente de ingresos, Puede generar varias oportunidades para los emprendedores. A continuación, se enumeran algunas de ellas:
✍️ Da a tus productos una sensación más personalizada.
Los productos de marca pueden brindarles a sus clientes la sensación de que están comprando algo especial y no solo un artículo genérico al que todos pueden acceder fácilmente. Además de ofrecer más variedad a sus clientes, los productos de marca también funcionan como una tarjeta de presentación, ya que presentan su marca y la hacen más memorable.
✍️ Los productos promocionales ayudan a fomentar un sentido de confianza.
Tener y Puede ayudarle a fortalecer la credibilidad de su marca. Ofrecer artículos de marca demuestra que su marca tiene una historia y una experiencia significativa. Además, su merchandising sirve como punto de contacto que puede utilizar para construir su relación con los clientes.
✍️ Te permite determinar quiénes son tus verdaderos fans.
A través de tu merchandising, puedes identificar quiénes son tus fans y clientes fieles. Puedes utilizar esta información para fortalecer tu relación con ellos a través de tus productos.
✍️ El merchandising aumenta la visibilidad de tu marca.
Uno de los desafíos más comunes que enfrenta cualquier empresa es crear y mantener una fuerte presencia en línea. Dada la cantidad de competencia existente, puede resultar difícil para las marcas destacarse.
¿Qué tan saturado está el mercado? En promedio, están expuestos a miles de anuncios por día, que van desde 6,000 hasta 10,000.
Tu merchandising es una gran herramienta para generar conciencia de marca. También es una gran herramienta que puede ayudarte a obtener una ventaja competitiva. Con merchandising de marca, tienes la oportunidad de dar a conocer tu marca y fomentar oportunidades de reconocimiento de marca.
✍️ Te proporciona una vía para hacer crecer tu audiencia y aumentar la participación.
Uno de los mayores beneficios de los productos de merchandising es su potencial para hacer crecer su base de clientes y fomentar la participación. A medida que su marca se vuelve más visible, tiene la oportunidad de adquirir nuevos clientes, al tiempo que mantiene la participación de los actuales, lo que fomenta la lealtad del cliente.
Lanzar productos personalizados nuevos, únicos o que agreguen valor ayuda a mantener a sus clientes interesados por más tiempo. Esto puede ayudarlo a obtener más clientes potenciales, conversiones e ingresos.
También puedes aprovechar tu base de audiencia y la interacción con ella para crear comunidades que puedan ayudar a impulsar la interacción con los clientes. Por ejemplo, puedes animar a tus clientes a que tomen fotos de tu mercancía y las compartan en las redes sociales. Esto ayudaría a difundir la información sobre tu marca y, potencialmente, impulsar las ventas de las redes de tus clientes existentes.
✍️ Ayuda a generar más clientes potenciales.
Generación líder es un desafío constante para cualquier negocio. Vender merchandising puede ayudarte a captar clientes potenciales, lo que impulsará las conversiones y las ventas. Por ejemplo, puedes aprovechar tu merchandising y usarlo como un artículo promocional para atraer a los visitantes que hayan proporcionado su información de contacto en tu página de destino.
✍️ Es rentable.
Vender productos en línea le brinda la oportunidad de tener una estrategia de marketing más rentable. Producir y vender productos de marca se ha vuelto más asequible. Puede obtener descuentos de los proveedores cuando compra al por mayor, lo que reduce los costos de adquisición. Si cuenta con el respaldo de un margen razonable, sus productos pueden ser una fuente de ganancias estables para usted.
Además, cuando los clientes utilizan sus productos, se convierten en publicidad ambulante de su marca. Esto también allana el camino para lo que sigue demostrando ser una estrategia publicitaria muy viable, especialmente en el mercado cada vez más digital de hoy.
Cómo hacer tu propia mercancía
Vender tus productos es solo la mitad de la batalla. Antes de que puedas comenzar a vender tus productos en Amazon, por supuesto, debes fabricarlos. La buena noticia es que ahora es más fácil para los emprendedores encontrar y obtener los materiales y diseños para sus marcas.
?Identifique quién es su público objetivo.
Entendemos que la perspectiva de crear y vender sus propios productos puede ser muy emocionante. Sin embargo, es importante que sepa quién es su público objetivo. Al identificar quiénes son sus clientes potenciales, podrá personalizar sus ofertas de una manera que atraiga a aquellos que tienen más probabilidades de comprar sus productos.
Realice una investigación sobre lo que atrae a su público objetivo. ¿Tiene un motivo o una frase que les guste especialmente? ¿Ofrece un servicio que los clientes utilizan repetidamente?
? Determinar lo que quieres vender.
Ahora viene una de las partes más complicadas: decidir qué tipo de merchandising vas a vender. Dada la amplia selección de artículos que puedes convertir en merchandising, seleccionar el adecuado para tu marca puede ser complicado. Por lo general, las empresas optan por merchandising que sea relevante para su marca o audiencia. Por ejemplo, si tienes una banda, puedes vender artículos que los fans puedan usar en espectáculos o eventos, como ropa o accesorios.
Si quieres algo que se salga de lo común, puedes optar por vender productos que no estén relacionados con tu marca. Puedes intentar comercializar algo poco convencional, como juguetes o vasos.
Si le resulta difícil decidir qué va a vender, puede:
✅ Realizar una investigación de mercado o de la competencia
✅ Pregúntele a sus clientes
Vale la pena señalar que debes establecer un presupuesto y respetarlo. No siempre está garantizado que tus productos se vendan de inmediato y que puedas recuperar tu dinero rápidamente. Tener un presupuesto y respetarlo te ayudará a evitar comprar productos que aún no puedes permitirte.
? Crea diseños para tu merchandising.
Querrá que sus diseños sean únicos. Los clientes quieren artículos que sean especiales y que no se puedan comprar en cualquier lugar.
Una forma de hacerlo es crear tus propios diseños. Si no puedes, puedes contar con la ayuda de profesionales o diseñadores independientes para crear un diseño que refleje verdaderamente tu marca.
? Seleccione el socio o fabricante con el que desea trabajar.
Una vez que haya creado el diseño que desea, puede comenzar a buscar un socio o proveedor de impresión bajo demanda. El primero automatiza la producción y el cumplimiento de los productos, mientras que el segundo le permite crear productos desde cero, lo que básicamente le permite crear un producto específico y mantener su propio inventario.
Para comprobar si los productos están a la altura de tus expectativas, debes pedir muestras. Esto te permitirá comprobar su calidad a fondo, ya que las imágenes y los colores pueden variar cuando los ves en tu dispositivo en comparación con cuando ves el producto en persona.
Con esto en mente, es necesario revisar cuidadosamente los costos de producción, incluidos los costos ocultos, como los costos de almacenamiento y los costos de envío y diseño.
Elige tu plataforma de merchandising.
Existen muchas plataformas en línea que te permiten vender tu mercancía, una de ellas es Amazon. Con ella, puedes crear una cuenta y tu tienda minorista en línea u optar por trabajar con que funciona como un servicio de impresión bajo demanda.
? Comience a promocionar su mercancía.
Una vez que tengas tu mercancía, puedes empezar a promocionarla en línea. Puedes utilizar tus canales de redes sociales y promocionar tus nuevas ofertas a tus seguidores y clientes. También puedes realizar campañas de marketing por correo electrónico para difundir aún más la información sobre tus productos. Si ya tienes un sitio web, puedes presentar tus artículos promocionales en él.
Factores a tener en cuenta antes de vender productos en línea
Hay varios factores de éxito que debes conocer al vender productos de marca. Entre ellos se incluyen:
? El tamaño de tu audiencia
Las marcas que ya cuentan con un número considerable de seguidores tienen una buena ventaja. Tener una gran base de clientes o seguidores puede facilitar la promoción de productos. Sin embargo, esto no garantiza necesariamente el éxito. Por eso es importante que primero trabajes en construir relaciones con tu audiencia y mantener el compromiso.
? El diseño de su producto
Tu diseño puede hacer que tu negocio triunfe o fracase. Tener buenos diseños anima a tu audiencia a realizar una compra. Un buen diseño no solo tiene que verse bien, sino que tiene que resonar con tu audiencia hasta tal punto que estén dispuestos a comprar tu mercancía. Investiga y descubre qué les entusiasma o qué es lo que más disfrutan cuando se trata de tu marca.
¿Cómo promocionas tu merchandising?
No olvides promocionar tu marca entre tu audiencia. Optimiza tu sitio web o página de Amazon para que genere tráfico orgánico.
Cómo vender merchandising en Amazon
Puede vender en Amazon Al registrarse como vendedor de Amazon, tiene la opción de realizar su negocio de una manera más convencional, básicamente, encargarse de la gestión de pedidos. También puede optar por registrarse en el programa Fulfillment by Amazon (FBA) de Amazon, que se encarga de los envíos, las devoluciones y el servicio de atención al cliente en su nombre. Amazon Logística de Amazon Le ayuda a ahorrar tiempo y le permite centrarse en otros aspectos de su negocio para que pueda crecer más rápido.
Iniciar su negocio en Amazon es relativamente fácil y sólo implica unos pocos pasos:
¿Qué es Merch by Amazon?
Alternativamente, puedes vender productos en Amazon a través de Merch by Amazon, que funciona como un servicio de impresión bajo demanda.
Es un servicio gratuito que permite a los vendedores de Amazon crear sus propios diseños y publicarlos en su página de Amazon correspondiente. Con Merch by Amazon, puedes crear diseños únicos y elegir una variedad de productos con los que trabajar, como fundas para teléfonos, almohadones, bolsos de mano y, por supuesto,…
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