La publicidad PPC (pago por clic) se refiere a anuncios pagados en línea que generan clics en un sitio web. Cada vez que se hace clic en un anuncio, el anunciante paga al editor (la plataforma que aloja el anuncio) una cantidad determinada mediante una subasta. Si busca obtener más clics en sus enlaces de afiliados o dirigir tráfico a su sitio web, una campaña de PPC es una forma confiable de lograrlo.
Este artículo cubre los entresijos del PPC, incluidos consejos sobre estrategia y presupuestación. Abordaremos cómo configurar sus campañas publicitarias pagas de la manera correcta y hablaremos sobre el uso de las mejores prácticas para garantizar el éxito.
¿Qué es la publicidad PPC?
La publicidad PPC es una excelente manera de aumentar el tráfico a sitios web que quizás aún no hayan hecho funcionar su magia de SEO para las mismas palabras clave y frases. Además, puede resultar útil llamar la atención sobre promociones o ventas si tiene un sitio web de comercio electrónico. Normalmente, los anuncios PPC aparecen cuando las personas escriben palabras clave y frases relevantes en una barra de herramientas de búsqueda, ya sea un motor de búsqueda o una plataforma de redes sociales.
Es fácil realizar un seguimiento de los clics y solo paga por el tráfico dirigido a su sitio. Con el modelo de precios de PPC más popular, costo por clic (CPC), pagas solo cuando alguien hace clic en tu anuncio. Los especialistas en marketing suelen hablar de “comprar clics” porque de eso se trata el PPC. Le estás pagando a un editor, ya sea Facebook, Google o Bing, cada vez que alguien hace clic en un enlace que apunta a tu página de destino.
Los especialistas en marketing suelen implementar anuncios PPC para que aparezcan en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda y se dirijan a personas en las plataformas sociales. En la página de resultados de búsqueda de Google, los anuncios PPC aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, encima de los enlaces orgánicos. Son las publicaciones “patrocinadas” en su feed de Facebook y los resultados marcados como “Anuncio” en Bing y Google.
La idea es que las personas que buscan palabras clave relacionadas con su producto o servicio encuentren su anuncio, hagan clic en su sitio web/página de destino y completen la acción que la página promociona. Los clics en las plataformas de redes sociales se alientan mediante anuncios visualmente atractivos dirigidos al visitante previsto.
En los motores de búsqueda, los anuncios PPC generalmente se combinan con los resultados generales de la búsqueda por su apariencia. A continuación se muestra un ejemplo de un anuncio PPC orientado a las palabras clave “seguro de viaje”. No hay mucha diferencia entre los anuncios pagos en la parte superior de la página y el listado orgánico en la parte inferior.
Tipos de anuncios PPC
Hay una gran cantidad de opciones cuando se trata de publicidad PPC. Los siguientes son los tipos más comunes:
Marketing de búsqueda pagado
El marketing de búsqueda pagado se refiere a los anuncios que las empresas muestran en los motores de búsqueda. Los anuncios aparecen en la sección de listado patrocinado del motor de búsqueda o en un sitio asociado, generalmente encima de los resultados orgánicos. Los anunciantes pagan cada vez que las personas hacen clic en sus anuncios. Estos anuncios se orientan en función de una lista de palabras clave que especifica el anunciante. Contienen palabras clave específicas y dirigidas y dirigen a los usuarios a una página de destino.
Mostrar anuncio
Con la publicidad gráfica, los anuncios vienen en una variedad de medios. A diferencia de la búsqueda paga, los anuncios publicitarios se basan en elementos visuales como imágenes, animaciones, videos y audio para comunicar objetivos y generar clics. Los anuncios gráficos generalmente arrojan una tasa de clics (CTR) más baja que los anuncios de búsqueda, pero pueden ser útiles para las empresas que buscan generar conciencia de marca o reorientar a los usuarios que han visitado su sitio web.
publicidad en redes sociales
Dado el volumen de personas que utilizan las plataformas de redes sociales, sitios como Facebook e Instagram están llenos de clientes potenciales. Con los anuncios en estas plataformas, a menudo puedes dirigirte a grupos demográficos específicos con intereses específicos. Esto ayudará a aumentar el conocimiento de sus productos y servicios, acercándolos a la atención de las personas con mayor probabilidad de estar interesadas en ellos y, como resultado, lo ayudará a lograr un CTR más alto.
Reorientación de la publicidad PPC
El retargeting, también conocido como remarketing, utiliza cookies para mostrar a las personas anuncios específicos en función de sus actividades en línea. Puede colocar una cookie anónima del navegador cuando un visitante llega a su sitio; luego, cuando este visitante pase a otro sitio, la cookie mostrará sus anuncios. El retargeting no es sólo para anuncios publicitarios; también se utiliza para campañas de redes sociales y automatización de correo electrónico.
¿Cuánto cuestan los anuncios PPC?
Como sugiere el nombre, los anuncios PPC se cobran por clic. Algunas plataformas, como Facebook, ofrecen publicidad tanto en modelo PPC como en CPM (coste por 1.000 impresiones). En este último caso, una “impresión” se refiere a cada vez que su anuncio se muestra en la pantalla de alguien.
Uso de anuncios PPC para marketing de afiliación
Los especialistas en marketing afiliado suelen utilizar anuncios PPC para promocionar sus productos y servicios. Principalmente colocan anuncios en:
- los motores de búsqueda
- sitios web de comparación de precios
- sitios de contenido dirigido
Dado que el marketing de afiliación se basa en el costo por acción (CPA), cuando alguien hace clic en un anuncio y completa una acción, como comprar algo o proporcionar una dirección de correo electrónico, el pago está estrechamente alineado con los resultados. Este tipo de marketing requiere una gestión continua para obtener los mejores resultados. Los factores que pueden afectar negativamente a este tipo de marketing PPC incluyen una mala respuesta a los anuncios, una mala ubicación y ofertas competitivas de palabras clave para los términos de la marca.
¿Cómo funciona la publicidad de pago por clic?
Como hemos establecido, los anunciantes utilizan PPC para promocionar sus productos o servicios. Pagan a los editores (Facebook, Bing, Google Ads, etc.) para que muestren sus anuncios y se les cobra cuando hacen clic en su anuncio.
El proceso de configuración se desarrolla de la siguiente manera:
- Cree una cuenta en Google, Bing o la plataforma publicitaria de Facebook y configure sus datos de facturación.
- Crea un anuncio que se ajuste a las especificaciones de la plataforma. Puede ser un pequeño anuncio de texto o una imagen o un vídeo.
- Especifique las palabras clave que desea que activen la visualización de su anuncio. En algunas plataformas, puede especificar su página de destino y la plataforma hará coincidir su página de destino con palabras clave relevantes de forma dinámica.
- Especifica cuánto estás dispuesto a pagar cada vez que alguien haga clic en tu anuncio. Esto se denomina CPC máximo o “oferta”.
Cuando alguien escribe una de las palabras clave o frases de palabras clave en una plataforma social o motor de búsqueda y hace clic en el botón “buscar”, se muestran anuncios coincidentes en la página de resultados. Si el buscador también hace clic en el anuncio, se le dirige al sitio web del anunciante y a usted, como anunciante, se le cobra por el clic.
¿Qué es una campaña de PPC?
Una campaña de PPC se puede definir como un enfoque lógico y organizado de la publicidad de PPC e incluye varios elementos:
Planificación integral
El proceso de planificación de su esfuerzo de marketing pagado abarcará todo, desde presupuestos hasta plazos y la lista a continuación.
Uno o más anuncios orientados a un conjunto compartido de palabras clave. Una vez que establece una oferta, las palabras clave de un grupo de anuncios activan la aparición de un anuncio. Siempre es una buena idea que sus palabras clave coincidan con el texto de su anuncio cuando ejecuta una campaña de PPC.
Determine qué palabras clave son relevantes para las ofertas de su empresa y oferte para colocar anuncios en los resultados de búsqueda para consultas de búsqueda relevantes.
El texto y/o imágenes que utiliza para anunciar sus productos o servicios.
Adónde se dirige a las personas cuando hacen clic en su anuncio PPC.
¿Qué necesito para configurar una campaña de búsqueda paga?
No se necesita mucho para comenzar a planificar su primer , pero las siguientes cuatro cosas son esenciales:
Establecer objetivos claramente definidos
PPC, como cualquier otro esfuerzo de marketing, requiere establecer objetivos comerciales antes que nada. Con PPC, estos objetivos son particularmente importantes porque guían la estructura de sus campañas. Por ejemplo, podría estructurar sus campañas según la intención del usuario, hasta qué punto se encuentran los usuarios en su embudo de marketing, etc.
Su primera tarea es decidir qué quiere lograr con su esfuerzo de búsqueda paga. ¿Es para generar conciencia y consideración entre los prospectos? ¿Generar cables? ¿Vender productos? ¿Aumentar el valor promedio del pedido? ¿Vender más a los clientes existentes? ¿Aumentar la fidelidad? ¿Impulsar instalaciones de aplicaciones o acciones dentro de la aplicación? Cualesquiera que sean sus objetivos, planifíquelos y consúltelos con frecuencia.
Asegúrese de tener un presupuesto adecuado
Si bien puede parecer obvio, la publicidad PPC requiere que usted gaste dinero para ganar dinero. Sin un presupuesto adecuado, sus anuncios no se mostrarán con mucha frecuencia. Para comprender cuánto dinero necesita invertir para ser muy visible en sus palabras clave más relevantes, la mayoría de las plataformas ofrecen herramientas de investigación de palabras clave. Puede utilizarlos para estimar la demanda y los CPC promedio para las ubicaciones a las que desea dirigirse.
Cree páginas de destino efectivas
Cuando alguien hace clic en su anuncio, necesita un lugar al que enviarlo. Cada vez que los usuarios hacen clic en un anuncio, se les debe enviar a una página de destino dedicada con objetivos e instrucciones específicos (realizar una compra, capturar un correo electrónico, etc.), en lugar de solo a la página de inicio de su sitio web. No importa qué tan buenos sean sus anuncios si no tiene páginas de destino útiles.
Asegúrate de tener recursos suficientes
La complejidad de su campaña y el tamaño de su presupuesto determinarán cuánto tiempo deberá dedicar a administrarla, analizarla y optimizarla. Contrariamente a la opinión popular, el PPC requiere trabajo y es una forma increíblemente fácil de desperdiciar dinero. Debes dedicar la cantidad adecuada de recursos, ya sea personalmente o por medio de . Esto será fructífero a largo plazo.
¿Qué tan efectiva es la publicidad PPC?
Una vez que domine la creación de anuncios en su plataforma y su campaña de búsqueda paga esté en funcionamiento, es hora de hacerse cargo de las tareas necesarias para ejecutar un programa exitoso. Mantenerse al tanto de su rendimiento y de sus informes es una práctica recomendada y obvia. La mayoría de los especialistas en marketing de búsqueda realizan una verificación diaria para asegurarse de que nada haya afectado negativamente su cuenta, como por ejemplo que se agote el presupuesto o que los KPI aumenten o disminuyan demasiado.
Del mismo modo, maneje las optimizaciones y las pruebas. Verifique periódicamente para modificar ciertas ofertas, especialmente para términos que constituyen una gran parte de su presupuesto. Reducir unos centavos de una oferta podría lograr el mismo rendimiento y ahorrarle algo extra para reinvertir en otra campaña. También puede aprovechar las políticas de ofertas automáticas que ofrecen ahora las plataformas. Sin embargo, asegúrese de comprender claramente sus objetivos para no pagar de más.
Estas son algunas de las áreas en las que centrarse:
Con PPC es posible apuntar a nichos de mercado en industrias altamente competitivas. Si puede descubrir los temas, palabras clave, productos y servicios con alta demanda y baja competencia, se beneficiará de la tasa de CPC más asequible.
Muchas campañas de compras se ejecutan en plataformas PPC. Los usuarios buscan un producto específico y se les presentan imágenes en las que se puede hacer clic con coincidencias exactas en la parte superior de los resultados de búsqueda. Si alguien hace clic en su lista de productos, se le dirige a la página de producto de su sitio para cerrar la venta.
Las ganancias rápidas de PPC incluyen el aumento de las ventas, los ingresos y los visitantes del sitio. Puede ver los resultados muy rápidamente en comparación con otras formas de publicidad y modificar fácilmente los elementos para obtener mejores resultados. Es común realizar pruebas A/B continuamente en las páginas de destino y el texto de sus anuncios, por ejemplo (de lo que hablaremos más adelante).
Cómo funcionan las subastas PPC
Con PPC, paga cada vez que alguien hace clic en su anuncio. El precio está determinado por el valor de mercado de las palabras clave o expresiones a las que le interesa orientar sus anuncios. La gran mayoría de los mercados de CPC/PPC operan con un modelo de subasta en el que los anunciantes pujan por estas palabras clave. La ubicación favorable de los anuncios no siempre está necesariamente determinada por el nivel alto de su oferta, sino por su relevancia para los usuarios.
Cuando alguien busca en línea, la plataforma que está utilizando encontrará todos los anuncios con palabras clave coincidentes. Los anuncios que no sean aptos no se mostrarán, como los que se orientan a una ubicación diferente, por ejemplo. Del resto de anuncios, solo se pueden mostrar aquellos con un ranking alto.
¿Qué es el ranking de los anuncios PPC?
“Ranking del anuncio” se refiere a…
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